導讀 : 農村市場很分散,怎么辦?借助30萬家農家店,分點織成一張面向農村市場的大網。但凡需要,一家聯絡點能隨時變身成為可以賣任何商品的多功能門店。

創始人:郭向陽 公司名稱:南京分點文化傳媒有限公司 擴張目標:從家電、汽車行業擴展至更多行業 擴張路徑:農村市場需求分散,廠商營銷成本高,供需雙方信息流不暢通,如何在兩者之間搭起一座橋?分店借助30萬農家店,編織成一張營銷大網;通過與農家店的關聯及相關管理,為廠商提供更有效的營銷服務。

過去10多年,郭向陽一直在跑農村。先是負責TCL的農村市場開拓,后來自建公司為TCL及其他公司提供農村市場開拓工作。

在南京創立分點傳媒后,郭向陽將那些村子里的店主發展成聯絡員、促銷員,通過他們到達農戶。按網點算的話,這樣的聯絡員或促銷員已經有30多萬,覆蓋江蘇、浙江等多個省份消費能力較好的農村地區。他的客戶是那些想進入農村市場的廠家。他的盈利方式有兩種,收的都是廠家的費用,一是基礎費用,二是銷售傭金。

廠家有促銷活動時,郭向陽的員工會給這些農家店發優惠卡,持此優惠卡購買產品,可以享受卡上定額的優惠。農家店發出去的優惠卡成功交易后,分點傳媒會將從廠家收取的費用分出一部分給農家店,但分點傳媒與這些農家店并無合同關系。

郭向陽還將組織建在縣城。縣城里的聯絡員暗藏于醫院、銀行、政府、電力等不同機構,每個單位一兩個,一個縣平均80到100個。上個月,郭嘗試了50個縣,還沒有完全鋪開。

目前,郭向陽提供的服務主要在家電和汽車領域,并開始嘗試與中國電信合作。他面對著很多誘惑,有保健品商找上門來,盡管毛利很高,但仍然選擇了放棄。他說自己想賣一些對農村老百姓更有價值的商品。

當下郭向陽最大的苦惱是,如何管理這30萬家店。他正在啟動一輪3000萬元的融資,希望借此建立信息化系統。

除了像郭向陽這樣跑到農村建組織的,還有一些創業者選擇到三四線城市去。如十長生的王國安選擇了在三四線市場大行其道的“精品日化店”,售賣兩款具有濃厚韓系風格的品牌“韓后”和“川”。三四線城市大商場布局稀疏,電商覆蓋也不完整,“精品日化店”店面小、租金低。蓓體施黛的戚勇也有類似策略:到對手不去的地方去,以三四線城市為重心。

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